2024年1月14日下午，天水分行组织召开了旺季营销工作会议，市分行在家行领导，各支行行长、主管行长，机关各部室及城区各支行行长参加会议。
会议分为两个阶段，第一阶段为天水分行在家行领导为在2023年度“明星达人”竞赛活动，取得优异成绩的20位“明星达人”颁奖并赠送鲜花，对各位明星达人取得的优异成绩表示肯定，并鼓励大家再接再厉，再创佳绩，同时要求支行发动先进效应，在网点形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围，充分调动员工积极性，对旺季营销做出贡献。
会议第二个阶段为旺季营销会议。
首先由个金部、个贷部、银行卡中心、公司部、机构部、普惠部及结现专业负责人对2023年年末收官情况、全行前10天经营发展情况进行了汇报，对下一阶段重点工作进行了安排。各专业从目前现状、同业、同比等多角度深刻分析全行旺季营销经营发展情况，深入剖析问题。个金部对目前全行储蓄存款面临的现状进行了分析，对标同业，从增量占比的变化，增量占比和余额占比的变化深入阐述我行和同业的差距，要求各行要发动全行力量，全面揽存增存、夯实储蓄存款及各项业务基础，确保旺季营销有序推动，取得佳绩。
随后，在旺季营销第一旬考核排名前两位的麦积支行、清水支行行长就针对旺季营销的做法、打法进行了经验交流，向全行分享了支行在推动各项业务发展、调动员工积极性、鼓励大家营销干劲方面的经验做法，为全行打好旺季营销提供思路。
其次，在旺季营销前十天部分考核指标滞后的武山支行、秦安支行、清水支行、市分行营业室、七里墩支行、石马坪支行、天水郡支行、大城支行行长进行了表态发言，就目前指标现状和当前工作中存在的问题进行了深入分析，查缺补漏，并汇报了下一步提升措施和工作思路，从强化管理、考核政策、强化监测、压实责任、调动员工积极性等多个方面反馈具体做法，对旺季营销下一阶段的工作进行汇报和表态，表示将全力以赴扭转业绩靠后的不利局面，奋力冲刺旺季营销佳绩。
再次，市分行在家行领导分别针对分管专业及支行，就旺季营销目前态势进行了分析，对各支行、各部门的工作提出了要求，对下一阶段旺季营销的重点工作进行了安排部署，要求全行要全面调动员工积极性，全员参与到旺季营销战斗中来，全力打好旺季营销攻坚战。
最后，赵炳文行长进行了总结讲话。赵行长首先谈了对于目前旺季营销现状的感受，从关心关爱员工，提升全行凝聚力的角度分享的自己的看法，同时对机关部室及支行领导班子成员提出工作要求，并对全行的旺季营销提出了六个方面的要求：
一是坚定信心。从全行的整体情况来看，前十天有成绩，但也暴露出和同业的差距，全行要坚定信心，认可自己，鼓足干劲 咬紧牙关继续努力，必将能取得旺季营销好成绩。
二是抓住重点。要求全行抓住全行经营发展的重点，抢抓资源，存款、贷款、中收、客户入手，强化客户维护，想办法解决困难，推动旺季营销高效发展。
三是压实责任。要求全行要压实管理人员责任，压实全行员工的责任，落实考核管理，强化绩效分配，对日常工作做“实”做“勤”，切实扭转工作作风，充分调动全行员工的积极性。
四是用好政策。要求全行要抓住省、市行配置的各类营销政策，全面激励员工全身心投入旺季营销战斗中，发挥每一个员工的主观能动性和工作积极性，为旺季营销做出贡献。
五是末位淘汰。赵行长指出旺季营销是检验干部的试金石，全行领导干部要以身作则，身先士卒的投入旺季营销工作中，带领支行员工取得佳绩。对于旺季营销工作中未能充分发挥主观能动性，在存款、贷款等重点指标考核中拖全行后腿的领导干部，将采取末位淘汰。
六是合规管理。要求全行上下务必坚守合规底线，保障各项业务良性发展 ，全面推动旺季营销取得佳绩。