2024年1月11日，省行个金部颁发代发专题战报，祝贺1月10日，新城支行高新六路支行通过长期跟踪营销，成功营销西安国际医学中心医院北院区工资代发新增1800余人，首次代发金额1250万元，预计年新增代发量1.5亿元。
这简短的一份通讯稿，凝结着高新六路支行奋战首季的斗志，攻坚克难的决心，吃苦耐劳的精神。
2023年10月，在支行统一安排部署下，网点就设定了攻坚医院北院区代发工资的目标，医院合作银行十余家，要从以服务著称的某行手里抢业务就更不容易，历时两个多月，通过与院方的多轮谈判，最后终于在12月中下旬确定2024年开始可以转建行代发。医院每月10日发工资，留给网点的准备时间很有限，1800余人涵盖不同岗位不同年龄，尤其是医院一线人员工作繁忙，没有充分时间配合新办银行卡，提交建行卡号等工作，院方通知后进度十分缓慢。于是网点召开专题夕会，专门部署安排此项工作。网点当即成立了外拓团队，内部保障团队和数据支持团队。
正值岁末年初，奋战首季的关键时刻，网点工作繁杂紧张，既要保证正常营业，服务好到店客户，又要安排各项业务年末冲刺，还要抓紧时间准备代发落地的前期工作，在这分秒必争之时，网点全员主动放弃休假，义无反顾投身到代发这项工作中来。可以外出办理业务的，就负责专门外出激活银行卡，客户经理不能办理业务的，就负责上门收集资料，擅长办公软件的，就负责录入数据，每个人都争着抢着为这项工作的顺利完成贡献自己的力量。就连运营主管都说，“你们都去忙，网点交给我，后台不忙了我还可以查询数据。”
“这北院区各个科室算是被我们跑明白了，以后来看病都不用导医了”，两位外出收集资料的员工笑着说到。为了保证尽快收集到各位员工的建行卡号，外出团队连续四天上门，走遍了国医北院区三栋大楼累计约60层，添加了客户微信几百余户，建立了4个企微服务群。1800多名员工信息里，光是同名同姓的就100多人，收集到的卡号也是五花八门，销户卡、睡眠卡、非本人卡、他行卡等等。不仅如此，对于既办理了新卡还提交了建行卡号的，也有几百人。为了保证每一位员工的工资顺利到账，禀着严谨的工作态度，网点对这些问题客户一对一电话联系，与客户确认工资卡号，提示客户尽快处理问题账户，一些晚上10点多接到电话的客户，都惊讶的问，“怎么建行还没下班？你真的是建行员工吗？”面对客户的质疑，大家哭笑不得，然而正是这样的工作态度，给客户留下了深刻印象，赢得了客户的认可和信任。
代发的准备工作，一天都不能怠慢，所有的事项都在按照进度计划有条不紊的进行，很多工作也都在多进程并行推进。白天跑科室收集资料，晚上加班录入，处理问题账户，集中批量办理新银行卡后，又马不停蹄的安排上门激活。网点人手不够用，就连发烧住院的同事，都提前办理了出院手续，投身到了紧张的工作中。“我尽快忙完手头贷款投放，上门激活去”，“让他回去休息吧，我可以”，在高新六路支行，这样的声音屡屡出现，大家顾不上吃饭，上厕所跑着去，不想让客户多等待一分钟。对公客户经理一边接着客户电话回答贷款疑问，一边忙着给现场客户激活，网点每个人都用最专业的态度和技能，赢得了客户的一致好评。就在1月10日发工资当天，因与当天大型活动时间冲突，医院人力部和财务部人手紧张，网点营销主管和对公客户经理专程前往医院，协助员工处理网银代发操作，最终在当天下午实现1800余人顺利代发落地。
业务的顺利落地，离不开支行党委的关爱和指导。从与院方谈判、代发营销推动、到后期批量办卡、现场激活，直到工资顺利发放，支行党委都时刻关心业务进度，宋行长、贺行长和个金部多次现场指导，联系省行加急处理数据问题，每一个环节都做到了对网点的最高效和最大化赋能。
路虽远，行则将至，事虽难，做则必成。这是高新六路支行2024年首季的奋斗口号，也是网点每位员工刻在心里的“高六精神”，高新六路支行全员深知，只有踏实肯干，勤勉努力，才能一路披荆斩棘，做出更大的成绩。代发资金的顺利落地，也只是第一步，代发客群的经营，才是任重而道远。在后续的工作中，高新六路支行将继续总结经验，持续走进医院，深入每个科室和员工，深化客群经营，坚持五个协同，为全行业务高质量发展贡献“高六力量”。