鹰潭市分公司2023-2024年
金融跨赛展播（第五期）

　　截止1月19日，全市代理金融跨赛个人客户新增 AUM 完成50878万元，完成省公司必成计划的30.56%。

      跨赛储蓄存款净增35917万元，完成省公司跨赛必成计划的31.65%，完成比暂列全省第六；首季新增价值存款5464万元，新增价值存款占比111%。

　　截止1月20日，全市保费出单规模3778万元，其中长期期交978万元，累计完成收入283万元，完成省公司下达收入计划的23.58%。

　　鹰潭市分公司召开跨年度营销第一阶段总结、2024年首季开门红动员暨余额规模冲刺100亿认标启动会。

      市分公司主要领导王正作了题为《思想破冰、难点破题、工作破局、同心同向同力攀登余额规模100亿高峰》的开门红动员讲话。

王总指出:

一要抢前抓早，以“二重危机”鞭策走在前

面对内外部“二重危机”，以变新、变优、变强应对经济形势之变、市场需求之变、消费习惯之变、竞争对手之变、管理要求之变、员工期盼之变。

二要固牢责任，以“三大战役”激励勇争先

将首季开门红定位为荣誉之战；

将首季开门红定位为生存之战；

将首季开门红定位为责任之战。

三要破立结合，以“三个维度”突破善作为

在思想上破冰，树立“四个能”；

在难点上破题，突破“四个提”；

在工作上破局，强化“四个对”。

      市分公司召开金融黄金月启动会，市、区（市）分公司领导、分管领导、金融业务部负责人及相关人员、市市场部主任、市人力资源部主任参加会议。

      会议首先由市金融业务部通报跨赛完成，对发展情况做剖析，对黄金月方案进行解读，对达成路径进行宣贯；其次由三个区（市）分公司一把手对余额扭负和黄金月达成进行汇报；

      接着由市分公司辛总做工作部署，辛总要求一要切实改进工作作风，抓合理分工、活动执行、网点电访、后台管控和领导带头；二要切实开展好存量提升、临界提档、商户提速、务工提效、场景提质、协同提量。

      最后王正总提出:一要加强指导提升数据分析能力。金融部对crm系、北斗星系统加强运用指导，市场部对商户、务工客群加强大数据分析。二要全力以赴打好四大战役。重点开展好商贸、务工、代发、存量客户四大客群开发战役。三要换位思考抓好支撑落实。多下基层进行调研沟通，跨赛活动要组织化、问题解决要快速化，业务发展要路径化。

　　市分公司副总经理辛志琴、市金融业务部经理朱庆萍参加余江线上帮扶调度会。余江区分公司主要领导、金融项目主管、三方机构老师、区金融部相关人员及网点所长参会。

      辛总在会上指出一要提振信心、奋勇争先。二要加强分析，扎实开展各类活动。三是务工电访要加快进度、商户走访要加大广度，有效提升余额发展。四是区金融部对网点的人员、电访、活动要加强管控。

      省金融业务部罗建平主任一行赴鹰潭市分公司进行基础管理达标指导和星级网点验收。罗主任对月湖区示范县打造、环东、天洁、雄石、站前的星级网点复评进行详细检查，对鹰潭合规工作和基础管理达标工作给出肯定的同时也为鹰潭指出了不足和改进建议。

      市分公司辛志琴副总经理赴余江中童所、刘家所开展调研督导。

      在中童，辛总现场查看了电访情况，要求要扎实做好电访邀约，同时指出中童所要重点对园区及周边商户进行外拓走访，加大对存量商户的维护，发动全员寻找大客户，为余额保险发展打基础。

      在刘家，辛总与网点负责人交流余额保险发展的困难及原因分析，提出相关要求:一是做好日常行为指标的管控，明确分工、分类维护，二是利用好CRM系统做好务工客群的维护引流；三是做好对于临界客户提升；四是坚持做好外拓活动开展。

      辛志琴副总经理赴志光所调研，并实地走访商户了解布码及使用情况，要求网点要利用好十大行业满减活动，重点加大菜场、商超和服装等行业的布码；辛总还指出网点负责人要做好日常行为指标的管控：一是通过晨夕会分解计划复盘工作；二是落实电访做好村社建档及务工客群宣传引流；三是做好临界客户提升；四是合理安排时间走访园区、企业，加大场景建设、代发营销。

      辛志琴副总经理赴月湖上清所、天洁西路开展调研督导。

      在上清所，辛总和网点共同走访上清中学了解一元购活动开展情况，对如何开展一元购给到建议和方法，要求网点目标明确、有的放矢。

      在天洁西路所，辛总对网点电访进行检查，对CRM系统使用做出要求，辛总要求一要做好分级分层电访；二要确保保险、余额按进度达成。

      贵溪市分公司总经理饶德辉赴塔桥所调研督导导并参加网点夕会，饶总提出:一要做好亮他行单有礼、媒婆座谈会、VIP客户答谢会、一元购书、二维码商户满减等优惠活动进行获客；二要对周边的小型食品加工厂、草莓园及蔬菜大棚等种养殖基地进行走访，对职工的年终绩效进行宣传营销。三是多做活动、扎实电访、坚持走访。

    市分公司组织开展生命期交短程赛，各网点大单频出，获得市公司颁发的喜报；并通过阶段性小结和表彰，激励区（市）分公司及网点奋勇争先。

      余江潢溪所开展媒婆&上门饪饭答谢会，邀约关键人30户，到访27户，答谢会上宣传了存款活动、期交趸交产品优势、转介有礼等，网点还建立微信线索群，为下一步关键人转介建立畅通的联系渠道。

      余江区分公司项目主管李桔与余江寄递事业部副总洪涛一起走访中童工业园区客户，对对公业务和代发业务进行营销。

      月湖天洁西路营业所通过走访营销，成功营销代发工资开卡18张，支付绑卡18个，手机银行13个，会员11个。

      贵溪罗河所走访工业园正意置换贵溪站、铜线配套生产厂、塑料制品厂、玻璃厂、纸箱厂、灯泡厂等，通过走访开发代发业务，实现批量引流，收集意向代发2家。

      贵溪塔桥走访爱家小型食品公司  内有员工15人左右，老板主要负责福建分厂，已加会计微信后期联系。

      贵溪鸿塘所走访体育用品公司发放春联和宣传折页21份，宣传存款有礼活动、收集存款意向5万。

      贵溪象山所走访鹰潭久杨商贸有限公司，有员工大概10人，现场宣传了存款活动，收集意向存款5万。

      贵溪泗沥所走访新镇玩具加工场和快递点，发放新春对联32份，收集意向存款12万。

       余江画桥所开展厅堂沙龙活动，邀约12户，到访9户，现场揽入现金2.5万，促成期交7万。

      余江平定所开展厅堂沙龙活动，现场促成期交5万。

      余江潢溪所开展厅堂沙龙活动，邀约25户，到访19户，获期交意向5万，后续将积极跟进。

      贵溪志光所开展厅堂沙龙活动，邀约20户，到访10户，期交意向5万，后续将积极跟进。

      余江刘家所在邮乐购合作站点老苏超市门口开展大抽奖活动，现场引流收集客户39户，收集意向外行资金30万，其中15万已账，意向保险1户。

      余江画桥所在国梅超市门口开展大抽奖活动，通过活动新增会员4员，意向客户5户，意向外行资金30万。

      余江潢溪所在万福超市门口开展套圈圈活动，现场引流客户20人，收集意向客户3户，意向资金10万。

      月湖天洁西路所进校园八中引流客户一元购活动，收集意向客户2户，支付绑卡1户，购书意向客户8户，待来网点开户。

    余江白塔所走访六小，以进班级宣传的形式开展“一元购”活动，并与老师们沟通好，将活动政策及联系方式发至家长群内进行宣传。

    贵溪志光所联系志光镇中心小学姜校长引流家长至网点厅堂“一元购”图书活动。

　　在黄金月来临之际，网点加大外拓走访宣传力度，同步开展厅堂活动对客户进行引流，提升策反外揽他行资金效果，截止当前，跨赛首季累计外揽他行资金1.06亿元，跨赛累计5.66亿元；新增商户收单1476户。

      市分公司各部门领导干部赴网点进行跨赛帮扶。