邮储银行许昌市分行

2024年旺季业务发展

营销活动纪实（三）

笃行不怠2023

保持发展不停歇、不松懈、不止步；

踔厉奋发2024

全力以赴开新局、创新绩、立新功，

擎画发展新篇。

扬帆破浪踏足行 砥砺奋发勇争先

    ---鄢陵县支行党支部旺季发展案例

          自2024年旺季营销启动以来，鄢陵县支行党支部成立“赢战旺季党员先锋队”，以各部室经理、二级支行长为代表的党员充分发挥先锋模范带头作用，勇担旺季营销先锋之责，积极冲锋在旺季业务发展前沿，全力推进旺季营销发展。

    突出“早”，早谋划、早着手、早见效。支委会提前统筹谋划，提前协调代发单位，在元月1号实现代发资金3018万成功落地；提前研究政策梳理系统，制定短程赛方案，针对悦享分期白名单数据进行针对性营销；提前筹备开门红活动，夯实基础工作管理，开展丰富多样的开门红活动，促进储蓄资金稳存增新。在党员先锋队的带领下，截至目前，鄢陵县支行跨赛以来AUM新增7446.59万，完成比47.7%，列全区第2位；储蓄存款本年月日均新增1627万，绝对值列全区第1位；理财跨赛新增2215万，跨赛计划完成比58.29%，列全区第2位；信用卡场景分期支用24.83万，跨赛计划完成比16.55%，列全区第1位。

    体现“新”，用新思路、新方法、新典型，创新营销模式，因地制宜拓展市场新的增长点。在旺季营销当中，党员梁炎、周方方创新营销思路，时刻从客户的角度考虑，在办理个贷业务时，向客户讲解当前存款利息下降的客观现实，抓住客户最关切的利益最大化需求，从零存钱及资产配置等方面切入，成功赢得了客户的认可，最终实现了条线业务及综合营销协调联动发展。两名信贷客户经理目前个贷净增分别为460万、359万，同时1月份期交保险分别营销4万元，列县行客户经理前两位。截至目前，鄢陵县支行个贷业务年净增1616万，列全省第65位，较去年同期提升10个位次，旺季计划完成比16%，列全市第2位。普惠金融年净增1157万，旺季计划完成比16%，列全市第2位。

       落脚“进”，改进工作作风，推进品牌建设，增进发展信心，凝聚全员力量促进业务发展。今年来，鄢陵县支行公司金融部发挥党员战斗堡垒作用，开局即决战，以拼抢姿态打响业务开门红攻坚战，党员刘浩洋带公司金融部3名客户经理克服鄢陵县当地盘子小、底子薄的劣势，梳理小企业客户26户，公司客户80余户，实现票据贴现757万元，元旦前十天，公司票据贴现计划完成比63%，取得了全区第一的好成绩。