为全面贯彻落实武汉分行全员进市场和全员拓户重构客户营销体系的战略，积极落实上级GBC+行动计划总体要求，黄浦支行抢抓源头资金，做好资产扩容和客户拓展，深入践行“一体二翼”工作要求，持续开展拓户拓市场，赢战旺季开门红。
本周，黄浦支行召开旺季个金业务推动会，支行行领导、各专业负责人及全体网点负责人参会，会上各专业负责人通报个金重点指标完成情况并对旺季重点工作及抢抓旺季资源进行工作提示。行长助理夏鹃、高级经理李梦昕做工作提示，最后支行党委书记、行长李晓睿提出四点工作要求：一是要营造更加浓厚的旺季开门红氛围；二是要强化更加专业的指导；三是要聚焦更科学的目标分解；四是要形成更加严格的考核机制。
夏鹃行长助理前往某重点单位拜访，深入探讨了双方如何整合资源，为汽车行业的企业提供综合金融服务，下一步将开展各类营销活动对接，加快推进合作共赢，为旺季各项指标的完成奠定基础。
为提升旺季保险销售，抢抓旺季资源，个金部对保险销售暂落后的营销人员进行班后帮扶，对网点旺季保险销售的重要意义进行再传达，对营销思路及意向客户沟通方法进行了梳理。营销人员汇报了追赶措施和达成时间。
代发工资
在个金部代发客群经理的支持和指导下，华岭路支行上门指引对公客户使用我行薪管家，实现新增代发工资1户，人数35人。同步宣传工银理财、“月享薪意卡”活动及个人养老金业务，单位财务对我行服务表示认可，并为下一步“薪意礼”发放奠定上门营销契机。华岭路支行将充分发挥公私联动，积极拓展新开对公户代发工资业务，加大产品覆盖和资金留存，提升综合服务质效。
堤角支行营销团队在支行专业部门的协助下，赴某建筑工地为项目部员工及农民工办理工资卡，宣传工享主题活动、代发新客礼，通过三方交易支付活动，促活长尾客户，提升动卡比率。共办理借记卡21张，包年信使21户，融e行21户，绑卡21套，注册兴农通21户。下一步，堤角支行将持续做好后续农民工代发工作，加强产品覆盖，提升网点全量客户数，持续夯实网点发展基础。
在支行行长室和专业部门的大力支持和指导下，堤角支行成功开立代发工资内部户并实现发放工资262笔，共181万元，单位表示对我行的服务和办事效率非常认可，我网点将持之以恒加强优质对公单位的拓展和维护，增强客户黏性，提升企业综合服务质效。
在行长室和专业部门的大力支持和指导下，营业室成功为重点单位开立代发工资专户并实现发放工资120余笔，共80余万元。单位对我行上门服务表示认可，对我行业务效率表示满意。营业室将持续加强优质对公单位的拓展和维护，增强客户黏性，提升企业综合服务质效。
为进一步提升网点综合服务质量，加强客户粘度，1月8日，百步亭支行对重点合作单位进行维护，上门为客户开立借记卡，同步拓展并挖转商户收单业务，并宣传我行各项开门红活动，积极推进产品联动覆盖营销，后期百步亭支行将持续推进，积极抢占商户市场，提升商友客群质效。
商户拓维
为进一步提升网点商户拓户数，抢抓年前活客和存款。二七路网点对优质客户维护同时了解到所属菜市场很多商户未办理收款码，通过客户一起挨家挨户收集需求，共达成30户商户意向并确定了上门办理时间，后期将进一步对所谈项目落地，并宣传我行各项开门红活动，积极推进产品联动覆盖营销，提升商友客群质效。为进一步提升网点商户拓户数，抢抓年前活客和存款。二七路网点对优质客户维护同时了解到所属菜市场很多商户未办理收款码，通过客户一起挨家挨户收集需求，共达成30户商户意向并确定了上门办理时间，后期将进一步对所谈项目落地，并宣传我行各项开门红活动，积极推进产品联动覆盖营销，提升商友客群质效。
支行营业室在周边商圈积极开展拓户活动，宣传商户惠及信用卡优惠活动，新增商户1户，预约商户2户，办理信用卡1户，法人借记卡2户。下一步，营业室将继续走访周边市场，做好商户拓维工作，加强旺季商户的促活和新增与产品的覆盖。
堤角支行持续开展商户拓维活动，走访周边社区商圈，宣传我行商户惠政策和“升金有礼”活动，积极拓展新客户、同时维护存量客户，抓住市场年末资金活跃期，利用“升金有礼”活动挖转他行资金。现场办理商户1户，信用卡1张，预约办理商户3户，转入他行资金50万，购买基金15万，报名“升金有礼”活动1人次。后期堤角支行将持续维护现有存量商户并积极营销新客户，抢占商户市场，提升商友客群质效。
二七路支行深入走访周边街道商圈，挖掘商户需求，积极开展商户拓户及信用卡产品营销活动，成功办理法人专属卡1户，商户1户，信用启用卡3户，预约办理商户5户，后续将持续做好商户惠及信用卡优惠活动宣传，积极推进产品联动覆盖营销及商户提质增效工作，在旺季争取更亮眼的营销成果。
同安支行在周边商圈积极开展拓户活动，宣传商户惠及信用卡优惠活动，挖转他行资金50万，新增商户3户，预约商户1户。下一步，同安支行将继续走访周边市场，做好旺季商户拓维工作
兴业支行在周边商圈积极开展拓户活动，宣传商户惠及信用卡优惠活动，挖转他行资金50万，新增商户1户，预约商户2户。下一步，兴业支行将继续走访周边市场，做好旺季商户拓维工作
百步亭支行持续开展商户拓维活动，走访网点周边百步亭商圈，开展商户拓户及信用卡产品营销活动，办理商户2户，预约办理2户，信用卡2张。后续将持续做好商户惠及信用卡优惠活动宣传，积极推进产品联动覆盖营销及商户提质增效工作，在旺季争取更亮眼的营销成果。
竹叶山大江园支行持续开展商户拓户及信用卡产品营销活动，成功办理商户2户，激活信用卡1户，预约办理商户2户，后续将持续做好商户惠及信用卡优惠活动宣传，积极推进产品联动覆盖营销及商户提质增效工作。
华岭路支行走访周边茶叶市场，挖掘商户需求，宣传商户惠、全收全返、升金有礼、商户贷等活动，成功办理财富卡1户，办理商户2户，预约办理商户2户、对公开户1户。华岭路支行将持续做好商户活动宣传，积极推进联动营销，提升网点质效。